세일즈팀 B2B AM(Account Manager) 채용의 모든 것!
세일즈팀 규모가 커지는 이유를 알려드려요.
현재 1등 AI 수학 코스웨어 ‘매쓰플랫’ 의 시장 점유율은 10%로, 확장할 수 있는 시장의 규모는 90%에 달해요.
매쓰플랫 서비스는 정기구독 형태로 안정적인 비즈니스 모델 (BM) 을 가지고 있기 때문에, 시장 점유율을 증가시켜 프리윌린의 영향력을 증대시키는 것이 중요한 시점이에요. 그만큼 영향력을 증대시키는데 가장 직접적인, 세일즈팀의 역할이 중요하기 때문에 더 많은 분들과 함께 하고자 지속적인 채용을 진행하고 있는 상황이에요.
매쓰플랫 서비스 성장세를 알려드려요
프리윌린은 지난 5년간 850%의 매출 성장률을 기록했고, 그 공로를 인정받아 아기 유니콘에 선정되었어요. 현재 내부에 약 120명의 인원이 함께 근무 중인데요, 회사의 지속적인 성장에 따라 채용 인원도 계속 늘어나고 있는 상황이에요.
에듀테크의 영업, 그 범위를 알려드려요
학원 영업만 하는 건 아닐까? No!
프리윌린의 AM(Account Manager)은 신규 개원 대상 선생님들을 대상으로 한 체험단, 소규모 학원에서부터 대형 프랜차이즈, 관련 협회까지 다양한 기관에 대해 세일즈를 진행하고 있어요.
고객이 특정되어 있을 뿐, 업무의 프로세스는 다른 산업군과 동일하고, 다양한 규모의 영업 활동을 경험해볼 수 있어요.
에듀테크 섹터의 특징이 있다면 무엇일까요?
매쓰플랫은 매년 65% 성장하는 서비스입니다. 시장의 성장세가 명확하기 때문에,
성과 창출이 용이한 환경이에요. 실제로 고객의 관심도가 집중된 상황으로, 인바운드 세일즈 비중이 높아요.
매쓰플랫 서비스의 세일즈적 강점은 무엇인가요?
B2B SaaS 서비스에서 가장 중요한 지표는 재구매율입니다. 매쓰플랫의 재구매율은 97.6%입니다. 재구매율이 높기 때문에 고객을 한번 유치하면 매월 안정적인 매출을 확보할 수 있는 환경이에요.
업무 방식이 궁금해요.
미수금, 채권, 기표, 세금계산서 등의 매출 관련 행정 업무는 서비스 운영팀에서 관리해주고 있으며, AM이 세일즈 활동에 집중할 수 있도록 자료 조사, 계약에 필요한 행정 업무, 타팀 소통 등은 세일즈 팀내 SOM 파트에서 담당해주고 있어요.
세일즈 자체 업무 외의 부수적인 업무들을 다른 부서에서 담당해주고 있기 때문에, 프리윌린 AM은 고객 유치에 집중할 수 있는 환경이랍니다!
세일즈팀의 팀리더를 소개합니다!
연세대학교 기계공학 석사를 졸업했어요. 이후 15년간 삼성전자와 HP Printing Korea에서 개발, 기술 영업, B2B세일즈 업무를 경험했습니다. B2B 세일즈 분야에 필요한 핵심 역량과 성공 경험을 다수 보유하고 있습니다. 2021년 프리윌린에 새롭게 합류 후, 프리윌린 영업 시스템 및 전략 구축에 큰 기여를 해주고 계십니다.
함께할 동료들의 한마디
“코어 타임만 채우면 출근과 퇴근 시간이 자유로운 유연근무제예요. 한달 근무 시간만 채우면 되기 때문에 일이 없는 날은 일찍 들어갈 수 있어요.”
- 세일즈팀 AM 최혜정쌤
“연장 근로가 발생하면 초과한 근무만큼 수당이 주어져서 일에 더 책임감을 가지고 일할 수 있어요.”
- 세일즈팀 AM 이명진쌤
“프리윌린 2년차는 연차가 24일이에요. 반반차로 나눠쓸 수 있어서 혜택이 더 크게 느껴집니다. 충분히 쉰 만큼 더 업무에 집중할 수 있어요.”
- 세일즈팀 AM 이경원쌤
상세 정보
주요 업무
어카운트 매니저(AM)는 회사를 대표하여 신규고객 혹은 잠재고객을 직접 컨택하여 세일즈 활동을 수행합니다. Inside Sales담당자가 확보한 인바운드 리드(Lead)를 방문/화상을 통해 고객의 니즈를 파악하고 영업활동을 전개하여 거래를 Closing 하며, 총판/파트너사 등을 대상으로 아운바운드 영업 및 제휴를 통해 Lead 발굴부터 Closing까지 수행합니다.
• 신규고객 컨설팅 및 계약 클로징 (매쓰플랫)
• Account 관리 및 교육
• B2B 파트너쉽 & 프로젝트 세일즈
• 세일즈 협력 채널 발굴 및 제휴
• 시장 및 경쟁사 분석
자격요건
• B2B 또는 SaaS 세일즈 경력 1~3년
• 고객 커뮤니케이션(일대일 또는 일대다) 경험과 스킬/능력 보유자
• 스타트업 업무 환경에 적응하여 책임감을 가지고 능동적으로 업무에 임하는 분
• 목표 달성을 위해 도전적이고 적극적으로 직무를 수행하실 분
• 팀원들과 유연하게 소통하고 협업하는 태도를 갖춘 분
• MS오피스(엑셀/스프레드 시트/PPT 등) 사용 능력을 갖춘 분
우대사항
• 다양한 세일즈 제휴 또는 총판과의 파트너쉽 경험을 보유하신 분
• 성과만큼 보상을 원하시는 열정적인 분 (성과급 별도)
• 교육, 에듀테크, IT 관련 이해도가 높은 분
• 교육관련 업무 경험이 있으신 분(교육기관, 학원, 과외 강사 등)
프리윌린 채용 여정
[채용 일정]
상시채용
[정보 및 절차]
채용 형태 : 정규직 (수습기간 3개월)
급여 조건 : 연봉 (경력에 따라 협의) + 성과급 (분기별)
근무 시간 : 유연근무제 *코어타임 (10시-17시) 외 출퇴근 자유
복리 후생 : 식대 무제한, 연차 24일 (2년차부터) 등
채용절차: 서류 전형 ＞ 1차인터뷰 (실무진) ＞ 2차 인터뷰 (경영진) ＞ 최종 합격 (연봉협상)
채용 절차는 변경될 수 있어요!
[제출 서류]
자유 양식의 이력서 및 자기소개
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* 서류전형 통과자에 한하여 기타 추가 서류를 요청할 수 있습니다.
* 서류에 기재한 내용과 사실이 다를 경우 합격이 취소될 수 있어요.
