세일즈팀 B2G AM(Account Manager) 채용의 모든 것!
세일즈팀 규모가 커지는 이유를 알려드려요.
현재 1등 AI 수학 코스웨어 ‘매쓰플랫’ 의 시장 점유율은 10%로, 확장할 수 있는 시장의 규모는 90%에 달해요.
매쓰플랫 서비스는 정기구독 형태로 안정적인 비즈니스 모델 (BM) 을 가지고 있기 때문에, 시장 점유율을 증가시켜 프리윌린의 영향력을 증대시키는 것이 중요한 시점이에요. 그만큼 영향력을 증대시키는데 가장 직접적인, 세일즈팀의 역할이 중요하기 때문에 더 많은 분들과 함께 하고자 지속적인 채용을 진행하고 있는 상황이에요.
세일즈팀 B2G AM 채용의 이유를 알려드려요.
각 지자체 및 교육청에서 공교육의 디지털 전환을 위한 예산이 증가하고 정책들이 시행되면서 공교육 영역에서 에듀테크 시장 규모가 빠르게 성장하고 있어요.
프리윌린도 세일즈팀을 타겟 시장에 따라 B2B (사교육) 파트와 B2G (공교육) 파트로 분리하여 보다 전문적인 활동을 수행하게 되었는데요, 실제로 B2G 파트는 작년 대비 매출이 약 2배 이상 성장했고, 최근에는 전국의 공교육 기관 (초, 중, 고교 및 교육청) 의 니즈와 고객 수가 가파르게 증가하는 추세로 B2G AM이 더욱 필요한 상황이에요.
B2G 측면에서 프리윌린, 매쓰플랫의 강점은?
프리윌린은 구독형 SaaS 서비스로 창업 초기 손익분기점 (BEP) 돌파, 이후 약 850%의 매출성장률을 기록하며 그 공로를 인정받아 2022년 중소벤처기업부 ‘아기 유니콘’ 과 2023년 과학기술정보통신부 ‘글로벌 ICT 미래유니콘 육성사업’ 에 선정되었고,
현재 국내 1위 수학 AI 코스웨어로서 약 7,000개의 학원, 전국 교육청과 약 500개의 학교에서 사용하고 있는 만큼 이미 공교육 시장에서 상당한 인지도를 가지고 있는 서비스예요.
또한 매쓰플랫 프리미엄 서비스 출시를 통해 선생님의 편리한 수업에 학생 개개인의 맞춤형 교육 환경을 제공하는 기능을 더한 학습 토탈 솔루션으로 거듭나면서 B2G의 모든 유저들이 프로덕트를 누릴 수 있다는 강점도 가지고 있어요!
최근에는 美 타임지가 발표한 ‘세계 최고 에듀테크 기업’ 과 ‘세계 최고 에듀테크 라이징 스타’ 에 프리윌린의 매쓰플랫이 국내에서 유일하게 모두 이름을 올리며 글로벌 에듀테크 시장에서도 경쟁력과 가치를 인정받게 되었는데요.
지나온 성장보다 더 큰 도약을 앞두고 있는 프리윌린과 함께해요!
세일즈팀의 팀리더를 소개합니다!
연세대학교 기계공학 석사를 졸업했어요. 이후 15년간 삼성전자와 HP Printing Korea에서 개발, 기술 영업, B2B세일즈 업무를 경험했습니다. B2B 세일즈 분야에 필요한 핵심 역량과 성공 경험을 다수 보유하고 있습니다. 2021년 프리윌린에 새롭게 합류 후, 프리윌린 영업 시스템 및 전략 구축에 큰 기여를 해주고 계십니다.
함께할 동료들의 한마디
“코어 타임만 채우면 출근과 퇴근 시간이 자유로운 유연근무제예요. 한달 근무 시간만 채우면 되기 때문에 일이 없는 날은 일찍 들어갈 수 있어요.”
- 세일즈팀 AM 최혜정쌤
“연장 근로가 발생하면 초과한 근무만큼 수당이 주어져서 일에 더 책임감을 가지고 일할 수 있어요.”
- 세일즈팀 AM 이명진쌤
“프리윌린 2년차는 연차가 24일이에요. 반반차로 나눠쓸 수 있어서 혜택이 더 크게 느껴집니다. 충분히 쉰 만큼 더 업무에 집중할 수 있어요.”
- 세일즈팀 AM 이경원쌤
상세 정보
주요 업무
B2G (Business to Government) 세일즈 파트는 공교육 시장조사 및 학교, 교육청 및 공교육 관련 기관들의 니즈와 잠재 수요를 파악하고,
다양한 인바운드/아웃바운드 영업활동을 전개하여 리드 (Lead) 를 발굴 및 Closing 하며, (입찰) 제안 준비로부터 계약, 사용자 교육 및 연수,
교육 콘텐츠 제작, 계약 후 리텐션 세일즈 업무들을 수행합니다.
• 개별 학교 컨설팅 / 계약 체결
• 프로그램 기능 연수 (온/오프라인)
• 리텐션 활동 (재계약 관리)
• 교육청 영업 (입찰 & 사업 참여)
• 제휴 & 파트너 발굴 / 계약 / 영업
• 공교육 시장 정보 조사 / 수집
자격요건
• 공공 / 교육 / 에듀테크 / SaaS / IT 세일즈 경력 2~5년
• 목표 달성을 위해 도전적이고 적극적으로 직무를 수행하실 분 (본인 실적을 정량화 해서 기입)
• 고객, 클라이언트, 직원 대상 교육/연수 실행 경험고객 커뮤니케이션 스킬 능력 우수자
• MS오피스 (엑셀/스프레드시트/PPT 등), 한글 (hwp) 사용 능력을 갖춘 분
• 외근/출장 업무를 능동적으로 수행할 수 있으신 분 (운전 가능)
우대사항
• 성과만큼 보상을 원하시는 열정적인 분 (성과급 별도)
• 교육, 에듀테크 분야의 높은 이해도 또는 관련 분야 경험
• 다양한 세일즈 제휴 또는 총판과의 파트너쉽 경험을 보유하신 분
프리윌린 채용 여정
[채용 일정]
상시채용
[정보 및 절차]
채용 형태 : 정규직 (수습기간 3개월)
급여 조건 : 연봉 (경력에 따라 협의) + 성과급 (분기별)
근무 시간 : 유연근무제 *코어타임 (10시-17시) 외 출퇴근 자유
복리 후생 : 식대 무제한, 연차 24일 (2년차부터) 등
채용절차: 서류 전형 ＞ 1차인터뷰 (실무진) ＞ 2차 인터뷰 (경영진) ＞ 최종 합격 (연봉협상)
채용 절차는 변경될 수 있어요!
[제출 서류]
자유 양식의 이력서 및 자기소개
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* 서류전형 통과자에 한하여 기타 추가 서류를 요청할 수 있습니다.
* 서류에 기재한 내용과 사실이 다를 경우 합격이 취소될 수 있어요.
