B2G 세일즈 파트 리더 채용의 궁금증을 풀어드려요
세일즈팀 규모가 커지는 이유를 알려드려요.
현재 1위 수학 디지털 솔루션 ‘매쓰플랫’의 시장 점유율은 10%로, 확장할 수 있는 시장의 규모는 90%에 달해요. ‘매쓰플랫’ 서비스는 정기구독 형태로 안정적인 비즈니스 모델 (BM)을 가지고 있기 때문에, 시장 점유율을 증가시켜 프리윌린의 영향력을 증대시키는 것이 중요한 시점이에요. 그만큼 영향력을 증대시키는데 가장 직접적인, 세일즈팀의 역할이 중요하기 때문에 더 많은 분들과 함께 하고자 지속적인 채용을 진행하고 있는 상황이에요.
세일즈팀 B2G 파트 리더 채용의 이유를 알려드려요.
각 지자체 및 교육청에서 ‘디지털 교육 전환’을 위한 내년 예산은 3~5배 정도 증가할 것으로 예상하고 있는데요, 공교육 기관(초,중,고교 및 교육청)에서 교육의 디지털 전환 움직임이 나타남에 따라, 프리윌린도 세일즈팀의 AM 파트에서 B2G (공교육) 파트를 분리하였어요.
실제로 B2G 파트는 작년 대비 매출이 약 2배 이상 성장하는 등 시장 규모가 빠르게 확대되고 있는 만큼, 앞으로의 B2G 파트 전략적 방향성을 고민하고 체계를 잡아줄 파트 리더를 찾게 되었어요.
B2G 파트 리더의 역할과 조직 구성을 알려드려요.
세일즈팀의 규모는 리더를 포함하여 총 26명의 인원이 재직 중이에요. 파트는 B2B AM, ISR SOM, B2G AM으로 나누어져 있어요. B2G 파트는 현재 5명의 파트원이 학교, 교육청, 한국교육학술정보원 (KERIS), 협회 및 박람회 등 각 부문을 통해 세일즈를 담당하고 있어요.
시장 조사, 세금계산서 발행, 견적, 서류 송부 등의 행정적인 부분은 세일즈팀의 SOM파트에서 담당을 해주고 있기 때문에 B2G 파트는 업무에만 집중할 수 있는 환경을 갖추고 있어요.
여기에 새로 오실 B2G 파트 리더께 주로 기대하는 부분은 아래와 같아요.
1. B2G 영업 전략 수립
가속화되는 공교육의 디지털 전환 속도에 맞추어 시장 정보와 트렌드를 파악 및 분석해요. 시장의 변화 상황에 따라 적절한 B2G 영업 전략을 수립하고 실행해요. B2G 시장 확대 속도가 빨라진 만큼, B2G 파트에 대한 회사 차원의 서포트도 확대될 예정이에요.
2. B2G 세일즈 프로세스 고도화
기존 매쓰플랫이 play 해왔던 B2B SaaS(Software as a Service)영역의 경우 유관 부서(마케팅, SO팀 등)와의 업무 진행 프로세스와 R&R이 정립되어 있는 것에 반해, B2G 세일즈는 SaaS 구조가 아니기 때문에 새로운 업무 프로세스 구축과 고도화가 필요해요.
3. 공교육기관 / 파트너사들과의 네트워킹 및 협력 확대
B2G 세일즈는 다양한 기관들과의 협력 및 제휴 확장이 중요한데요,
각 지역의 교육청, KERIS, 에듀테크 협회 및 플랫폼 파트너들과의 정보 교류, 인적 네트워크 구축을 통해 보다 많은 사업참여 기회 발굴과 적극적인 영업 활동을 수행해 주실 수 있는 분을 기다리고 있어요!
4. 유관부서 협업을 통한 서비스 개선
세일즈를 진행하며 수집한 유저(학교 선생님, 학생 등) VOC를 기반으로 프로덕트 개선점 및 보완점을 찾아요. 유관부서(개발팀, 기획팀, 마케팅팀, 서비스운영팀 등)와 협업하여 B2G 프로덕트 서비스를 개선해요.
기존 B2B SaaS와는 다른 세일즈 방식을 가지고 있기 때문에
B2G파트의 프로세스를 새로 구축해야하는 만큼
해야 할 업무를 스스로 결정하고 결과를 만들어내는 주도적인 성향을 가진 분,
단결력이 강한 B2G 파트원들과 함께 팀의 중간자로서 유연하고 효율적인 커뮤니케이션을 해주실 분을 찾고 있어요!
매쓰플랫, 서비스 성장세를 알려드려요
프리윌린은 지난 5년간 850%의 매출성장률을 기록했고, 그 공로를 인정받아 아기 유니콘에 선정되었어요. 현재 내부에 약 100명의 인원이 함께 근무 중인데요, 회사의 지속적인 성장에 따라 채용 인원도 계속 늘어나고 있는 상황이에요.
파트 리더의 역할 비중은 어떻게 되나요?
파트 리더는 매니징 50% + 실무 50% 비율로 업무를 진행하게 됩니다. 파트원은 총 3명이며, 2~5년차로 구성되어 있습니다. 해당 팀원들을 매니징하는 리더쉽 역량을 기룰 수 있으며, 실무적으로는 B2G 세일즈 전략 수립과 프로세스 고도화 업무를 진행하게 됩니다.
B2G 측면에서 프리윌린 서비스의 강점은 무엇인가요?
프리윌린은 학교 선생님이 활용할 수 있는 서비스(매쓰플랫)와 학생들이 자체 학습을 위해 활용할 수 있는 서비스(풀리) 모두를 갖추고 있어, B2G의 모든 유저들이 사용할 수 있다는 강점을 가지고 있어요.
또한 매쓰플랫은 약 150여개 학교에서 사용하고 있는 만큼 이미 공교육 시장에서 상당한 인지도를 가지고 있는 서비스예요.
B2G 파트리더의 KPI 측정 방식은 어떻게 되나요?
B2G 파트 목표 매출을 기반으로, 팀원 전체의 성과가 파트 리더의 성과로 평가되어집니다. 파트가 좋은 성과를 창출할 수 있도록 매니징하는 역할이 요구되어집니다. 실적에 대해서는 그에 응당하는 보상도 주어질 예정입니다.
JOB Description
1위 수학문제은행 서비스 매쓰플랫 “B2G 세일즈 파트 리더”
B2G (Business to Government) 세일즈 파트는 공교육 시장조사 및 학교, 교육청 및 공교육관련 기관들의 니즈와 잠재수요를 파악하고, 다양한 인바운드/아웃바운드 영업활동을 전개하여 리드 (Lead)를 발굴 및 Closing 하며, (입찰) 제안 준비로부터 계약, 사용자 교육 및 연수, 교육 콘텐츠 제작, 계약 후 리텐션 세일즈 업무들을 수행합니다.
ROLE
공교육 시장 조사 및 정보 수집
B2G 영업 및 사업 전략 수립
공교육 기관과의 섬세한 커뮤니케이션을 통한 새로운 사업 기회 발굴
다양한 파트너들과 제휴 영역 확대
제안서 작성 및 프리젠테이션 발표
파이프라인 관리, 세일즈 프로세스 고도화
유관부서와의 협업을 통한 서비스 개선
채용 정보 및 절차
채용형태: 정규직 (수습기간 3개월)
급여조건: 연봉 (경력에 따라 협의) + 성과급 (반기별)
근무시간: 유연근무제 (8~10시 출근, 17~19시 퇴근)
복리후생: 식대 무제한, 연차 24일 (2년차부터) 등
채용절차: 서류 전형 > 1차인터뷰 (실무진) > 2차 인터뷰 (경영진) > 최종 합격 (연봉협상)
자격사항
B2G 파트리더는 영업 활동을 수행함과 동시에 파트원들의 다양한 활동과 업무들을 적극적으로 지원 또는 함께 해 줄 수 있어야 하며, 파트의 목표 달성을 위해 책임감 있고 지속적인 협업을 리딩 해 주실 분이 필요합니다
교육 / 에듀테크 / IT 세일즈 분야 경력 7~12년 (10년)
B2B / B2G 부분의 명확한 세일즈 성과를 보유하신 분
팀 리더 및 파트원들과 유연하게 소통하고 협업하는 태도를 갖춘 분
시장과 경쟁사 조사를 통해, 세일즈 전략 수립과 업무 리딩이 가능하신 분
공공기관과의 섬세한 커뮤니케이션을 통한 새로운 사업 기회 발굴이 가능하신 분
고객의 니즈와 VOC 수집을 통해 서비스 개선을 위한 협업 활동을 매끄럽게 수행해 주실 분
우대사항
사업목표 달성을 위해 도전적이고 적극적으로 직무를 수행하실 분 (성과급 별도)
외근/출장 업무를 능동적으로 수행할 수 있으신 분
다양한 세일즈 제휴 또는 파트너쉽 경험을 보유하신 분
제출 서류
자유양식의 이력서 및 자기소개
서류에 기재한 내용과 사실이 다를 경우 합격이 취소될 수 있어요!
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About Sales Team Leader
연세대학교 기계공학 석사를 졸업했어요. 이후 15년간 삼성전자와 HP Printing Korea에서 개발, 기술 영업, B2B세일즈 업무를 경험했습니다. B2B 세일즈 분야에 필요한 핵심 역량과 성공 경험을 다수 보유하고 있습니다. 2021년 프리윌린에 새롭게 합류 후, 프리윌린 영업 시스템 및 전략 구축에 큰 기여를 해주고 계십니다
우리는 이런 팀 분위기를 가지고 있어요
프리윌린은 구성원에 대한 존중과 행복의 의미를 담아 다양한 복지를 운영하고 있습니다
프리윌린에서 삶을 나누며 회사를 위대하게 만들어가는 사람들에 대해 회사는 관대해야 하며, 당신을 존중해야 하고, 당신의 행복에 대한 책임이 있다고 생각합니다. 이에 따라, 무제한 식대, 연차 24개(2년차 이상), 비포괄 임금제 등의 복리후생을 운영하고 있습니다.
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