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세일즈팀 SOM(Sales Operations Manager) 채용의 궁금증을 풀어드려요
세일즈팀 규모가 커지는 이유를 알려드려요
현재 1위 수학 디지털 솔루션 ‘매쓰플랫’의 시장 점유율은 10%로, 확장할 수 있는 시장의 규모는 90%에 달해요. ‘매쓰플랫’ 서비스는 정기구독 형태로 안정적인 비즈니스 모델(BM)을 가지고 있기 때문에, 시장 점유율을 증가시켜 프리윌린의 영향력을 증대시키는 것이 중요한 시점이에요. 그만큼 영향력을 증대시키는데 가장 직접적인, 세일즈팀의 역할이 중요하기 때문에 더 많은 분들과 함께 하고자 지속적인 채용을 진행하고 있는 상황이에요.
세일즈팀 SOM 파트원 채용의 이유를 알려드려요 (SOM 파트의 구성)
세일즈팀 SOM파트는 교육 대기업 출신의 파트리더를 포함, 세 분으로 구성되어 있어요.
팀의 규모가 커지면서 파트가 세분화 되고, 각 파트 별로 영업 지원의 범위도 달라지는 부분이 있기 때문에 파트별 담당자가 필요하게 되었어요.
현재는 파트리더를 제외하고 ISR 파트와 B2G AM 파트를 지원해 주시는 쌤들이 계시고,
B2B AM 파트 업무 지원을 해주실 분이 필요하여 추가 채용을 진행하고 있어요.
세일즈팀 SOM 파트의 특징과 역할이 궁금해요
프리윌린의 세일즈팀은 AM, ISR(내부영업), SOM(영업 지원 및 관리) 파트로 구성 되어 있어요. 그 중 SOM파트는 AM 파트와 ISR 파트 구성원들이 ‘세일즈’에만 집중 할 수 있도록 시장 조사, 데이터 분석 및 관리, 프로세스 셋팅, 팀내/타팀 소통 등 담당하고 있습니다.
팀 내에서도 가장 커뮤니케이션이 많은 파트이기 때문에 협업 능력과 원활한 소통 능력이 중요해요!
(미수금, 채권, 기표, 세금계산서 등의 매출 관련 행정 업무는 서비스 운영팀에서 관리하고 있어요.)
B2B AM 파트 지원 SOM 담당자의 업무 내용을 알려드려요
B2B AM 파트 지원 SOM 팀원의 기본 업무는 영업 기획 및 지원의 역할이에요.
AM 파트의 성과를 관리하기 위한 데이터 관리나 시장 조사와 같은 행정적 제반 업무의 비중이 70% 정도를 차지합니다. 나머지 30%는 세일즈 업무가 포함되는데요, 다른 파트의 SOM 팀원과의 가장 큰 차이점이기도 합니다. 직접 세일즈를 시작하여 클로징까지 A to Z으로 업무를 수행하지는 않지만 AM(필드 세일즈) 파트를 지원하는 만큼, 새로운 채널 개발에 관련된 시장 조사, 타겟 설정, 고객 컨택 및 제안 내용 준비 등의 Pre-sales 업무를 함께 진행하게 됩니다.
때문에 이전에 AM으로서 필드 세일즈를 경험해보았고,
커리어적으로 ‘영업 기획 및 지원’ 업무 비중을 더 키우고 싶으셨던 분이라면,
두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있는 기회가 되실 거에요!
매쓰플랫, 서비스 성장세를 알려드려요
프리윌린은 지난 5년간 850%의 매출성장률을 기록했고, 그 공로를 인정받아 아기 유니콘에 선정되었어요. 현재 내부에 약 100명의 인원이 함께 근무 중인데요, 회사의 지속적인 성장에 따라 채용 인원도 계속 늘어나고 있는 상황이에요.
에듀테크 섹터의 특징이 있다면 무엇일까요?
매쓰플랫은 매년 65% 성장하는 서비스입니다. 시장의 성장세가 명확하기 때문에,
성과 창출이 용이한 환경입니다. 실제로 고객의 관심도가 집중된 상황으로, 인바운드 세일즈 비중이 높습니다.
JOB Description
1위 수학문제은행 서비스 매쓰플랫 SOM(Sales Operations Manager)
ROLE
신규 비즈니스 채널 발굴 및 관리
영업 계획 수립 및 실적 관리
프로모션/이벤트 기획 및 실행
시장 조사 및 경쟁사 리서치
기타 세일즈 활동과 연계된 운영/지원 업무
고객 VOC 수집 및 처리
채용 정보 및 절차
정규직 (수습 3개월)
연봉 : 경력에 따라 협의, 성과급 별도(분기별)
절차 : 서류 전형 > 실무진 인터뷰 > 경영진 인터뷰 > 최종 합격
자격사항
온/오프라인 신규 영업 채널 발굴 또는 제휴 영업 경험이 있으신 분
고객, 파트너사, 내부 유관부서 간 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
제안서, 보고서 등 문서 작성 역량이 뛰어나신 분
MS-office 및 스프레드 시트를 능숙하게 사용하실 수 있는 분
홍보 기획 및 마케팅 관련 지식과 실무 경험이 있는 분
우대사항
B2B SaaS, 에듀테크, IT 관련 지식과 경험이 있으신 분
아웃바운드 세일즈(콜드콜, 콜드메일 등) 경험이 있으신 분
능동적이고 주도적인 업무 환경에 적응할 수 있으신 분
영업 파이프라인 및 CRM 관련 업무 경험이 있으신 분
제출 서류
자유양식의 이력서 및 자기소개
About Sales Team Leader
연세대학교 기계공학 석사를 졸업했어요. 이후 15년간 삼성전자와 HP Printing Korea에서 개발, 기술 영업, B2B세일즈 업무를 경험했습니다. B2B 세일즈 분야에 필요한 핵심 역량과 성공 경험을 다수 보유하고 있습니다. 2021년 프리윌린에 새롭게 합류 후, 프리윌린 영업 시스템 및 전략 구축에 큰 기여를 해주고 계십니다
우리는 이런 팀 분위기를 가지고 있어요
프리윌린은 구성원에 대한 존중과 행복의 의미를 담아 다양한 복지를 운영하고 있습니다
프리윌린에서 삶을 나누며 회사를 위대하게 만들어가는 사람들에 대해 회사는 관대해야 하며, 당신을 존중해야 하고, 당신의 행복에 대한 책임이 있다고 생각합니다. 이에 따라, 무제한 식대, 연차 24개(2년차 이상), 비포괄 임금제 등의 복리후생을 운영하고 있습니다.
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